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    千亿快消巨头跌落神坛 是谁杀死了“宝洁”?

    来源:海软订货 发布时间:2019-04-03 浏览:357

    2019年3月,一条关于日化巨头宝洁将要“退市”的消息刷爆了朋友圈:美国日化巨头宝洁在本月初已宣布,考虑到成本和管理需求,加上成交量低,已要求将其股票从巴黎泛欧证券交易所除牌,但公司股票会继续在纽交所交易。


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    这一消息不可谓不令人吃惊,这家成立了182年的老牌公司为何在今天遭遇如此的窘境?


    想当初,宝洁公司用海飞丝一句响亮的广告语,砸开了中国市场的大门,成为家户喻晓的洗护牌用品。


    在182年的春秋里,宝洁先后拥有海飞丝、飘柔、OLAY、SK-Ⅱ、舒肤佳、佳洁士、汰渍等众多知名品牌,几乎涵盖了消费者日常洗护的方方面面。2012年,宝洁全球销售额就达到了842亿美元,成为了业绩最高点。


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    令人意想不到的是,从2013年开始宝洁的销售业绩就出现了下滑,到2017年已经下滑至651亿美元,2018年财年略有上升,达到668.32亿美元,但是这个业绩仅为十年前的80%。


    百年宝洁为何在今天遭遇如此窘境?小编认为有以下几个原因:


    1.营销手段落后


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    宝洁公司的营销手段过于落后。2015年,为了节省7亿互联网加电商的营销模式的资金,宝洁依旧选择坚持主打电视机为主的广告模式,没有适应我国互联网电商时代。


    物竞天择,适者生存,你不适应市场,终将会被市场淘汰。


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    在快消品企业纷纷转型数字化的时代,宝洁显然没能跟上这一脚步。宝洁或许没有意识到时代变化,市场迭代,消费习惯的改变。如今日化快消品的主力人群根本不看电视,近几年靠央视广告走红的,是“小罐茶”这种面向中老年市场的产品。


    在飞速发展的时代,无论一个人,还是一家企业,内里的品格可以不变,外在的原则一定要变;你的底线可以不变,但你的目标一定要变。


    2.销售渠道过于单一


    宝洁销售渠道过于单一,没有握住消费者的心理。


    近年来,随着电商平台的崛起,改变了众多国人的消费观念,让网购成为习惯。但是宝洁公司的销售渠道依旧是与各大超市合作,大批量的线下供货,摆放在超市的供货价上。


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    众多用户在网上就可以买到同功能的产品时,超市供货价上的宝洁商品也就成了滞销品,宝洁销量急剧下降也成了无可避免的事情。而且现在的年轻人普遍喜欢购买电商平台上的产品,电视广告效果微乎其微,宝洁没能把握住消费者的心理,流失了众多客户。


    3.品牌老化,缺乏创新


    由于国外产品大肆进驻中国市场,一些国际知名品牌早已掳获了众多消费者的欢心,尤其是年轻一代的消费者,他们更倾向于昂贵但是有知名度的国际品牌。对于宝洁旗下的品牌,比如海飞丝、飘柔等,在他们的眼里,多数会认为是妈妈一代的产品,已经过时了,很难会多看一眼。


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    但是宝洁却依然止步不前,没有做出任何的创新,一个没有创新的公司最终会湮没在时代的浪潮中。


    如今已是互联网时代,线上销售大行其道,宝洁不能及早意识到这里面的重要性,所以这位182岁的行业巨头,无奈跌落神坛。


    宝洁给快消品企业带来的启示


    显然,传统的营